Strategia Bakeca.it
Bakeca.it il sito di annunci gratuiti con più di 4.000.000 di utenti unici al mese.
Bakeca.it è una start up partecipata da Daniele Alberti Consulting.
Consulenza generale fornita
Business design & strategia
- - Strategia di lancio
- - Organizzazione operativa start up
- - Progettazione della strategia di marketing
Il progetto è stato realizzato insieme a Paolo Geymonat, Nader Sabbaghian, Nicola Canonico, Giovanni Pagano, Matteo Vaccarino, Paolo Brarda, Alessandro Rivetti, Gigi Calleri.
Obiettivo
Conquistare velocemente e completamente il mercato e rendere esponenziale il meccanismo di diffusione del Brand Bakeca.it
Competitor
Il mercato era estremamente affollato e presidiato da grandi gruppi editoriali che fino al 2005 detenevano quasi la totalità degli investimenti in questo settore.
Pure-play online local classified services
• www.kijiji.it : eBay’s classifieds
• www.vivastreet.it
• www.annuncigratuiti.it Local classifieds
• …
magazines
• www.secondamano.it for Milan and Turin
• www.lapulce.it for Central and North Eastern Italy
• …
Online job-search services
• www.monster.it
• www.stepstone.it
• …
National newspapers
• www.corriere.it/annunci
• lavoro.repubblica.it
• …
Strategia di entrata
Metodo “lancio multifase” : lancio di una città per volta. Creazione di una massa critica di utenti che inseriscono e rispondono agli annunci.
Diversamente dagli altri competitori Bakeca ha scelto non aprire immediatamente all’interno del sito internet tutte le città italiane importanti per conservare la qualità e la reputazione del servizio agli utilizzatori finali in anticipo in ogni mercato locale.
Il lancio di una nuova città infatti non avviene prima di aver certificato un numero sufficiente di annunci qualitativamente accettabili per la località scelta.
Lo sforzo principale inizialmente è investito nella raccolta degli annunci da altre fonti relative (on-line o off-line), mettentendosi in contatto e informando i loro inserzionisti (dalle campagne del telefono o del email) di Bakeca come fonte alternativa per reclamizzare i loro annunci.
L’inserimento degli annunci è eseguito insieme con le attività di marketing locali per innescare l’effetto virale del “passa parola“ e aumentare la soddisfazione del servizio.
Multitarget bakeca.it
Lettori – Inserzionisti: Core target di penetrazione
GIOVANI 18-35
LICEALI
STUDENTI UNIVERSITARI
GIOVANI LAVORATORI
Valori strategia di marketing
1. Pubblicità non intrusiva: Pubblicità experience
Concetto di EQUO SCAMBIO
Ancora Positiva
Comunicazione contro Esperienza
Comunicazione contro Regalo
Come focus primario la soddifazione dei propri utenti creando eventi di alto coinvolgimento e gratificazione e realizzando, attraverso una comunicazione non intrusiva, una advertising ancor più efficace e di valore.
2. Emozione e razionalità
Comunicare con il giusto mix di emozioni e razionalità in modo da rendere forte e ricordabile il messaggio con ancore Positive e durature.
3. Advertising virale
Fare interiorizzare il messaggio al target contattato, agli opinion leader e ai “trascinatori di folle”, e innescare il passaparola attraverso le reti delle loro conoscenze.
Le persone vengono infettate, contagiate dalle idee, intese in senso lato come procedure, istruzioni, modalità, credenze e convinzioni a comportarsi in un modo particolare. Più il target selezionato è “credibile” e connesso alle reti maggiore sarà l’efficacia e la forza del passaparola.
